Erfolgreich akquirieren auf Messen

Für die spezielle Situation der Messe-Kommunikation gelten andere Spielregeln als in der üblichen Kundenkommunikation!  Manchmal wird eine Messebeteiligung geplant, weil die Konkurrenz auch dort ist und man Präsenz zeigen will. Die Auseinandersetzung mit den Messezielen ist im Vorfeld besonders wichtig. Geht es darum, Bestandskunden und - kundinnen für neue Produkte zu begeistern oder Neukunden zu gewinnen? Wenn die Ziele definiert sind, dann kann man auch den Erfolg der Messebeteiligung messen. Messen bieten eine riesige Chance, neue Kunden und Kundinnen zu gewinnen – nur dann ist für das Return on Investment gesorgt.

Häufig erfährt das Messepersonal nur, wann die Messe beginnt, wann sie endet, in welchem Hotel wer untergebracht ist, wann wer am Messestand Dienst hat und welche Produkte ausgestellt werden. In diesem Seminar werden wir erarbeiten, wie Sie die Messebeteiligung noch besser nutzen können, aktiv Kontakte zu neuen Kunden und Kundinnen aufzubauen und diese nachzubereiten. Auf der Messe geht es um die reine Kontaktanbahnung, gegenseitiges Abchecken über Potenziale und Möglichkeiten. Im Idealfall wird bereits ein konkreter Termin für die Vertiefung des Gespräches für die Zeit nach der Messe vereinbart. Hierbei kommt der versierten Gesprächsführung besondere Bedeutung zu.

• Wollen Sie auf der Messe professionelle Gespräche führen und Neukunden für Ihre Produkte und das Unternehmen begeistern?
• Möchten Sie erfahren, wie Sie ein gutes Messegespräch – touch and go- führen und einen Kontakt für die Zeit nach der Messe aktivieren?