Erfolgreich akquirieren auf Messen

Für die spe­zi­el­le Situa­ti­on der Mes­se-Kom­mu­ni­ka­ti­on gel­ten ande­re Spiel­re­geln als in der übli­chen Kun­den­kom­mu­ni­ka­ti­on!  Manch­mal wird eine Mes­se­be­tei­li­gung geplant, weil die Kon­kur­renz auch dort ist und man Prä­senz zei­gen will. Die Aus­ein­an­der­set­zung mit den Mes­se­zie­len ist im Vor­feld beson­ders wich­tig. Geht es dar­um, Bestands­kun­den für neue Pro­duk­te zu begeis­tern oder Neu­kun­den zu gewin­nen? Wenn die Zie­le defi­niert sind, dann kann man auch den Erfolg der Mes­se­be­tei­li­gung mes­sen. Mes­sen bie­ten eine rie­si­ge Chan­ce, neue Kun­den zu gewin­nen – nur dann ist für das Return on Invest­ment gesorgt.

Häu­fig erfährt das Mes­se­per­so­nal nur, wann die Mes­se beginnt, wann sie endet, in wel­chem Hotel wer unter­ge­bracht ist, wann wer am Mes­se­stand Dienst hat und wel­che Pro­duk­te aus­ge­stellt wer­den. In die­sem Semi­nar wer­den wir erar­bei­ten, wie Sie die Mes­se­be­tei­li­gung noch bes­ser nut­zen kön­nen, aktiv Kon­tak­te zu neu­en Kun­den auf­zu­bau­en und die­se nach­zu­be­rei­ten. Auf der Mes­se geht es um die rei­ne Kon­takt­an­bah­nung, gegen­sei­ti­ges Abche­cken über Poten­zia­le und Mög­lich­kei­ten. Im Ide­al­fall wird bereits ein kon­kre­ter Ter­min für die Ver­tie­fung des Gesprä­ches für die Zeit nach der Mes­se ver­ein­bart. Hier­bei kommt der ver­sier­ten Gesprächs­füh­rung beson­de­re Bedeu­tung zu.

• Wol­len Sie auf der Mes­se pro­fes­sio­nel­le Gesprä­che füh­ren und Neu­kun­den für Ihre Pro­duk­te und das Unter­neh­men begeistern?
• Möch­ten Sie erfah­ren, wie Sie ein gutes Mes­se­ge­spräch – touch and go- füh­ren und einen Kon­takt für die Zeit nach der Mes­se aktivieren?